面对全球经济的不确定性，中国互联网券商富途证券计划打入美国市场，与罗宾侠(Robinhood)等行业领军企业展开竞争。 “就我们的品牌知名度而言，我们认为美国是我们有待开拓的一个更重要的市场，特别是因为2018年我们很大一部分的交易实际上都来自于美国，”富途证券首席财务官陈宇（Arthur Chen Yu）于3月9日在接受中金投X采访时表示。富途证券是一家为全球投资者提供港股和美股交易服务的互联网券商。 这家总部位于香港的互联网券商于3月9日正式登陆美国纽约纳斯达克交易市场，最高拟融资9000万美元，开盘首日股票价格最高上涨了46%。富途证券也成为中国互联网券商海外上市第一股。 “考虑到去年已经开始实现盈亏平衡，我们认为上市的第一件事就是品牌化，”陈宇表示。他还向我们透露，富途证券目前正在美国申请一个名为“moomoo”的测试版应用程序，该程序将面向美国居民提供服务。 据纳斯达克统计，美国是全球第一大股票市场。2018年美国股市市值达到34万亿美元，占同期全球股市市值的43%。包括TD Ameritrade、嘉信理财(Charles Schwab)和罗宾侠(Robinhood)在内的美国券商均掌握着巨大的市场份额。 罗宾侠作为一款免佣金的股票交易应用深受年轻投资者的喜爱。这家总部位于门罗帕克的公司迄今已融资5.39亿美元，估值达56亿美元。相比之下，富途目前的市值只为20亿美元。 为了更好地扩大影响力，富途证券接下来将进军美国市场。“嘉信理财（Charles Schwab）更适合那些在投资理财方面更多依赖顾问的老年一族，而罗宾侠则针对的是年轻一代…我们的目标人群恰好处于这两者之间，即处于财富积累初期、倾向于通过移动端进行自主交易的年轻一族。” 富途证券在上市前得到过腾讯、红杉资本及经纬中国的投资。腾讯是其第二大股东，持有38.2%的股份。上市前持有公司51.7%股份的富途创始人兼CEO李华曾在腾讯担任过多个高级管理职务，是腾讯早期创始员工之一，因而他与腾讯也有着密切的联系。 “投资者可能比较认同我们的观点，即中国年轻一代开始关注投资，更重要的是，开始热衷于海外投资。这一趋势正处于早期阶段，未来还有长期的上升空间。”陈宇表示。 据奥纬咨询(Oliver Wyman)报告显示，在英国、日本、韩国这些发达国家，居民通常将家庭总资产的20%至25%投入海外市场，而中国的这一项比例仅为5%。据统计，2018年拥有海外资产的中国大陆投资者达到2000万，预计未来5年还将翻一番。 截至2018年底，富途注册用户已达560万，其中大部分是来自香港和内地的投资者。2018年全年交易额达9070亿港元。 陈宇自2017年9月起担任富途首席财务官。之前他曾在花旗集团全球市场亚洲有限公司担任董事。2005年至2009年，陈先生还担任中国国际金融股份有限公司副总裁一职。 以下是经编译的采访内容。 问:为什么富途选择在纽约上市，而不是港股或大陆市场? 答：考虑到去年已经开始实现盈亏平衡，我们认为上市的第一件事就是品牌化。IPO之前，我们的财务状况良好，所以你可以看到我们的发行规模不是很大。事实上，我们目前正在美国申请执照。 腾讯是富途自创立以来至关重要的一位战略股东。得益于腾讯在香港及大陆的知名度，且就我们的品牌知名度而言，我们认为美国是我们有待开拓的一个更重要的市场，特别是因为2018年我们很大一部分的交易实际上都来自于美国。 最近我们刚刚在苹果应用商店发布了一款名为“moomoo”的测试版应用程序。目前还在测试阶段，所以我们还没有做任何市场推广。这款应用将更多地针对美国当地居民。 问: 2019年富途在美国市场的扩张目标包括哪些? 答:在产品和团队建设方面，我们在美国的业务还处于早期阶段。或许现在制定一个清晰的商业模式还为时过早，但我们认为即使在这个成熟的市场，也可能存在巨大的机遇。 正如你所注意到的，过去几年里与我们相类似的在线股票交易平台罗宾侠在美国已经取得了巨大的成功。对我们来说，首要目标是将我们的模式与罗宾侠、嘉信理财这些公司所采用的模式区分开，差异化。嘉信理财更适合那些在投资理财方面更多依赖顾问的老年一族，而罗宾侠则针对的是年轻一代。在财富积累方面，年轻一代处于相对较低的水平。他们使用的交易应用在特性和功能需求上更简单。 我们的目标人群恰好处于这两者之间，即处于财富积累初期、倾向于通过移动端进行自主交易的年轻一族。这类人群需要应用程序中涵盖某些更复杂的交易功能。 问：富途在中国大陆、香港及海外市场的用户比例是怎么样的? 答：我们绝大多数的用户是大陆个人投资者，也在吸引一些香港的个人投资者。目前我们专注于大中华地区。我认为，基于该地区的市场潜力和市场竞争格局，在不久的将来我们还会持续关注这一地区。富途渗入、甚至变现海外市场的步伐才刚刚开始。随着时间的推移，如果我们的模式能够在继香港成功后又在美国得以验证成功，未来我们可能会把它复制到其他国家去。 […]